Мультиорбитальность и устранение цифрового неравенства: роль саткома в Азиатско-Тихоокеанском регионе
В Азиатско-Тихоокеанском регионе (АТР) наблюдается рост спроса на спутниковую емкость и услуги, что создает благоприятные условия для операторов. Был реализован ряд крупных инвестиций, правительства приняли программы по ликвидации цифрового разрыва с ориентацией на возможности космической связи. С другой стороны — высококонкурентная среда и низкая платежеспособность населения делают бизнес крайне непростым. Как решаются эти проблемы — в материале SATCOMRUS.
От оптовой продажи ресурса к комплексному бизнесу
Эксперты отметили в рамках сессий конференции APSCC (Satellite for Connectivity in Asia, GEO‧MEO‧LEO - Plan B for the Industry Stakeholders in the Changing Satcom Landscape и Leveraging Satellite to Accelerate Socio-Economic Progress through Connectivity), что в этой ситуации спутниковые операторы все больше трансформируются в комплексных поставщиков услуг и ориентируются на сервисы с добавленной стоимостью и высокой долей собственного вклада в ценностное предложение для конечных пользователей.
В частности, эту мысль озвучил вице-президент APT Satellite Хуанг Баочжонг: игрокам рынка необходимо изменить мышление. Так, бизнес APT Satellite по-прежнему сосредоточен на аренде емкости, но теперь предприятие постепенно запускает услуги интернет-доступа и подключения морских судов. В дальнейшем определяющим фактором развития геостационарного бизнеса станут программно-определяемые аппараты, а преимуществом — возможность создания защищённой национальной сети.
Корейская KT SAT в свою очередь ориентируется на подвижную связь, государственный сектор и военных заказчиков, при этом непосредственное вещание (Direct-to-Home, DTH) продолжает приносить новые контракты и прибыль. Несколько лет назад в фирме создали структуру для работы в области мониторинга земной поверхности. В результате планируется предоставлять клиентам комплексную услугу по сбору, анализу и доставке данных.
Sky Perfect JSAT также вышла за рамки операторской деятельности и сейчас инвестирует в разработку технологии уничтожения космического мусора и в стратосферные платформы HAPS. Дочернее предприятие Sky Perfect — Space Compass — планирует в 2026 г. начать эксплуатацию HAPS в Японии, а в течение следующих пяти лет — в АТР в целом. Но основной доход компании приносят услуги связи, и сейчас она сосредоточена на создании большого коммуникационного аппарата.
Measat постепенно выходит со своими услугами за пределы Азиатско-Тихоокеанского региона. Она реализует государственную программу подключения сельских регионов и уже обслуживает около полумиллиона жителей небольших поселений. Оператор разрабатывает предварительный проект небольшой низкоорбитальной (НОО) группировки для предоставления услуг в интересах правительства и национальных силовых структур.
Глобальные компании придерживаются аналогичной стратегии. В частности, Intelsat в партнерстве с OneWeb создает управляемые сервисы, а в поддержку IFC уже инвестировал порядка $250 млн. Intelsat видит перспективы в широком привлечении OEM-производителей, что позволит открыть новые рынки многоорбитальных услуг при помощи массовых антенн с электронным управлением.
Вскочить в уходящий поезд
Генеральный директор ABS Марк Риголле озвучил неочевидные проблемы трансформации бизнеса — это недостаточная вертикальная интегрированность и медленное внедрение новых технологий. Операторы не конструируют спутники, а те, кто их строят, делают это как 20-30 лет назад и небыстро внедряют инновации. Пример — задержки с развитием программно-определяемых КА. Все это сдерживает внедрение управляемых сервисов, а также может привести к дефициту емкости в будущем.
Разработчики технологий — как в космическом, так и наземном сегментах — недостаточно оперативно отреагировали на эволюцию отрасли, и теперь многим игрокам приходится догонять отправляющийся от станции поезд.
Мультиорбитальные услуги: точка роста или рыночная мода?
На конференции APSCC были названы стандартные направления развития услуг с нескольких орбит: это IFC, подвижная связь, государственный сектор, нефтяная промышленность и т.д. То есть, самый перспективный рынок — корпоративный, в самом широком смысле этого слова.
Прозвучали и слова об изменении операторской деятельности по уже знакомому сценарию: из-за нового подхода компании должны начать мыслить не как оптовый поставщик, а скорее как сервис-интегратор.
Директор по продажам Intelsat Роберт Субер считает, что предыдущие десятилетия, в течение которых операторы спокойно продавали большие объемы для телетрансляций, лишили их гибкости. И мультиорбита — шанс ее вернуть.
Так, KT SAT готовит линейку терминалов X-Wave One для мультиорбитального подключения, хотя работа НГСО в Корее пока не получила одобрения регуляторов. Сейчас KT SAT прорабатывает варианты сотрудничества с несколькими операторами как существующих, так и перспективных НОО-группировок. Рассматривается вопрос создания суверенной корейской НОО-системы для надежной защиты данных.
Главный операционный директор Measat Яу Чонг Лим подтвердил озвученное на предыдущих конференциях желание компании внимательно присмотреться к новым сервисам. Два–три года — это тот срок, за который можно безболезненно провести обновление технологий, считает он. В течение этого же времени на рынке появятся как новые низколетные системы, так и массовые терминалы. И вот тогда будут созданы условия для внедрения мультиорбитальных услуг. Глобальные игроки заинтересованы в работе с Measat, поскольку она обладает доступом к национальному рынку, знает особенности работы на нем, имеет все необходимые лицензии и налаженную сеть партнеров. Такое положение позволит малазийскому оператору выбрать лучший из предложенных вариантов сотрудничества.
Немаловажными участниками рынка мультиорбитальных услуг АТР станут китайские предприятия, активно отправляющие в космос свои коммуникационные низколеты.
При этом, чтобы объединенные в одну структуру ГСО, НГСО и наземные сети качественно обслуживали пользователей и приносили прибыль, ими нужно рационально управлять. И здесь на передний план выходит искусственный интеллект (ИИ). Его использование для управления ресурсами становится одной из ключевых инноваций ближайшего будущего. ИИ позволит реализовать полностью автоматическое управление системами на основе актуальных прогнозов. Пока такая технология существует лишь в виде экспериментальных разработок, но обязательно будет полноценно внедрена, т.к. реальная мультиорбита без нее невозможна.
В конечном итоге становится ясно, что подобная стратегия дает хорошие возможности, но ее нужно грамотно реализовать. Также не стоит рассматривать многоорбитальность как какое-то общее решение: оно остается индивидуальным для каждого отдельного случая. Операторы Азиатско-Тихоокеанского региона не торопятся с внедрением услуг с нескольких орбит и стараются для начала выбрать оптимального партнера. В то же время формируется запрос на суверенные гибридные сервисы.
Отбить инвестиции на 10 процентах территории
Eutelsat OneWeb технически является первым в мире действующим оператором многоорбитальной группировки, управляя более чем 650 спутниками на НОО и 34 аппаратами на ГСО.
Стандартная претензия к эффективности глобальных НОО-группировок заключается в том, что они, охватывая Землю, работают и над пустынными незаселенными территориями, океаном. Существуют и регуляторные ограничения. Вице-президент Eutelsat OneWeb по Юго-Восточной и Восточной Азии Бала Баламурали назвал интересную цифру: компаниям нужно умудриться получить свою прибыль, работая на 10% из всех заселенных земель. Для НОО-системы это непросто, но в сочетании с группировкой на ГСО задача решаема.
Большинство локальных пользовательских рынков очень чувствительны к цене, поэтому Eutelsat OneWeb сосредоточился на операторском секторе, что ставит во главу угла качество обслуживания и в первую очередь — гарантированную полосу пропускания. Свое позиционирование компания должна провести достаточно четко: если одновременно работать и с конечным потребителем, и с партнерами-операторами, то рано или поздно это приведет к конфликту каналов. Поэтому крайне важно определить свою рыночную нишу и внедрять инновации соответственно выбранной модели.
Сейчас Eutelsat OneWeb готовит к запуску спутники второго поколения, которые не успеют ввести в эксплуатацию в ближайшие несколько лет, но используют для отработки новых технологических решений. Это попытка сыграть на опережение, чтобы не нужно было бежать за поездом.
Подключение неподключенных в АТР: региональный куратор
В современном мире обеспечение доступа к качественным коммуникационным услугам становится приоритетной задачей для многих стран. Особенно остро этот вопрос стоит в регионах с плохо развитой инфраструктурой или в отдалённых районах, где доступ к традиционным наземным сетям ограничен.
Социально-экономический прогресс напрямую зависит от доступности связи. Сегодня считается, что около 2,6 млрд человек в мире не имеют качественного подключения. Представитель Kuiper немного по-другому представил известные цифры: около 3,6 млрд человек находятся на расстоянии более 25 км от оптоволокна. Космические коммуникации представляют собой эффективный инструмент для преодоления цифрового разрыва. Они способствуют внедрению инноваций в здравоохранении, образовании, финансовых услугах, сельском хозяйстве и других сферах.
При этом наиболее оптимальным решением считается интеграция спутниковых и наземных сетей. Такой подход позволит преодолеть географические и экономические барьеры, а также создать модель, стимулирующую инвестиции и способствующую подключению миллионов людей, ранее не имевших доступа к современным услугам. Но на пути к успешному объединению систем стоит ряд вызовов, а именно специфика регуляторики и необходимость создания выгодной для всех участников процесса бизнес-модели. Так, Азиатско-Тихоокеанское телекоммуникационное сообщество (Asia-Pacific Telecommunity, APT) было основано в 1979 году по инициативе ООН и МСЭ для содействия развитию информационных технологий в АТР. Будучи межправительственной организацией, оно проводит обсуждения политики регулирования для выработки общей точки зрения и рекомендаций для МСЭ.
APT курирует реализацию программ ликвидации цифрового разрыва в странах региона, особенно островных, расположенных в сейсмоопасной зоне или в регионе, подверженном другим природным катаклизмам (тайфунам или цунами). Пример — Вануату, расположенный примерно на 80 островах, а также Микронезия: сейчас оба этих государства подключены и пользуются консультациями медицинского центра на Гавайских островах.
В интересах сельского хозяйства и рыболовства реализуются несколько проектов по внедрению точного земледелия, управлению водными ресурсами, составлению прогнозов погоды и предупреждению природных катастроф, мониторингу состояния культур и плотин, перемещения рыбных популяций.
Бесплатное не ценится
На сегодняшний день покрытием 4G охвачено 98,3% населенных пунктов Малайзии, на оставшихся 2-3% требуется помощь спутника. В стране над обеспечением связи работает Комиссия по коммуникациям и мультимедиа (Malaysian Communications and Multimedia Commission, MCMC). Этот регулирующий орган также внедряет телемедицину, дистанционное обучение в отдаленных, сельских районах. Благодаря новым возможностям многие жители смогли организовать онлайн-продажи своих товаров и увеличить доходы.
При подключении в рамках государственной программы пользователям предоставляется минимальный доступ к сервисам с ограничением по трафику. Как рассуждал управляющий директор MCMC Мохд Али Ханафиах Мохд Юнус, если большая часть инфраструктуры оплачена правительством, то и население должно пользоваться ею бесплатно. Но с другой стороны, человек склонен не ценить то, что достается задаром, и это ведет к разного рода злоупотреблениям. Поэтому в Малайзии реализуется именно гибридная модель: бесплатные сервисы с фиксированной квотой на потребление трафика. За больший объем данных нужно платить. Для привлечения провайдеров в сельской местности государство предоставляет субсидии, используя возможности Фонда универсального обслуживания или другие механизмы поощрения — например, налоговые льготы, преимущества в предоставлении спектра для работы.
В Таиланде вместе с тем реализуется проект Net, в рамках которого обеспечивается широкополосное подключение в 27 тыс. деревень. Правительство совместно с рядом организаций несет все расходы на развертывание инфраструктуры. В некоторых случаях для поддержки мобильных операторов привлекается Фонд универсального обслуживания.
Больше участников в отрасли — ниже цены
Появление новых игроков среди коммуникационных НОО-группировок снижает порог доступа к услугам. Это обусловлено возросшей конкуренцией, массовым производством космических аппаратов, более высокими скоростями передачи данных, а также развитием наземного оборудования. Так, компания Amazon со своей группировкой Kuiper планирует сделать связь доступной в прежде не охваченных коммуникациями районах АТР. Однако каких-либо конкретных сроков развертывания инженер Amazon по координации сети Kuiper Пепе Теовидаль не назвал.
Так как интеграция внеземной связи в экосистему 5G является ключевым фактором цифровизации региона, то сегодня спутниковым и сотовым операторам крайне важно выработать общую бизнес-модель, учитывающую
От оптовой продажи ресурса к комплексному бизнесу
Эксперты отметили в рамках сессий конференции APSCC (Satellite for Connectivity in Asia, GEO‧MEO‧LEO - Plan B for the Industry Stakeholders in the Changing Satcom Landscape и Leveraging Satellite to Accelerate Socio-Economic Progress through Connectivity), что в этой ситуации спутниковые операторы все больше трансформируются в комплексных поставщиков услуг и ориентируются на сервисы с добавленной стоимостью и высокой долей собственного вклада в ценностное предложение для конечных пользователей.
В частности, эту мысль озвучил вице-президент APT Satellite Хуанг Баочжонг: игрокам рынка необходимо изменить мышление. Так, бизнес APT Satellite по-прежнему сосредоточен на аренде емкости, но теперь предприятие постепенно запускает услуги интернет-доступа и подключения морских судов. В дальнейшем определяющим фактором развития геостационарного бизнеса станут программно-определяемые аппараты, а преимуществом — возможность создания защищённой национальной сети.
Корейская KT SAT в свою очередь ориентируется на подвижную связь, государственный сектор и военных заказчиков, при этом непосредственное вещание (Direct-to-Home, DTH) продолжает приносить новые контракты и прибыль. Несколько лет назад в фирме создали структуру для работы в области мониторинга земной поверхности. В результате планируется предоставлять клиентам комплексную услугу по сбору, анализу и доставке данных.
Sky Perfect JSAT также вышла за рамки операторской деятельности и сейчас инвестирует в разработку технологии уничтожения космического мусора и в стратосферные платформы HAPS. Дочернее предприятие Sky Perfect — Space Compass — планирует в 2026 г. начать эксплуатацию HAPS в Японии, а в течение следующих пяти лет — в АТР в целом. Но основной доход компании приносят услуги связи, и сейчас она сосредоточена на создании большого коммуникационного аппарата.
Measat постепенно выходит со своими услугами за пределы Азиатско-Тихоокеанского региона. Она реализует государственную программу подключения сельских регионов и уже обслуживает около полумиллиона жителей небольших поселений. Оператор разрабатывает предварительный проект небольшой низкоорбитальной (НОО) группировки для предоставления услуг в интересах правительства и национальных силовых структур.
Глобальные компании придерживаются аналогичной стратегии. В частности, Intelsat в партнерстве с OneWeb создает управляемые сервисы, а в поддержку IFC уже инвестировал порядка $250 млн. Intelsat видит перспективы в широком привлечении OEM-производителей, что позволит открыть новые рынки многоорбитальных услуг при помощи массовых антенн с электронным управлением.
Вскочить в уходящий поезд
Генеральный директор ABS Марк Риголле озвучил неочевидные проблемы трансформации бизнеса — это недостаточная вертикальная интегрированность и медленное внедрение новых технологий. Операторы не конструируют спутники, а те, кто их строят, делают это как 20-30 лет назад и небыстро внедряют инновации. Пример — задержки с развитием программно-определяемых КА. Все это сдерживает внедрение управляемых сервисов, а также может привести к дефициту емкости в будущем.
Разработчики технологий — как в космическом, так и наземном сегментах — недостаточно оперативно отреагировали на эволюцию отрасли, и теперь многим игрокам приходится догонять отправляющийся от станции поезд.
Мультиорбитальные услуги: точка роста или рыночная мода?
На конференции APSCC были названы стандартные направления развития услуг с нескольких орбит: это IFC, подвижная связь, государственный сектор, нефтяная промышленность и т.д. То есть, самый перспективный рынок — корпоративный, в самом широком смысле этого слова.
Прозвучали и слова об изменении операторской деятельности по уже знакомому сценарию: из-за нового подхода компании должны начать мыслить не как оптовый поставщик, а скорее как сервис-интегратор.
Директор по продажам Intelsat Роберт Субер считает, что предыдущие десятилетия, в течение которых операторы спокойно продавали большие объемы для телетрансляций, лишили их гибкости. И мультиорбита — шанс ее вернуть.
Так, KT SAT готовит линейку терминалов X-Wave One для мультиорбитального подключения, хотя работа НГСО в Корее пока не получила одобрения регуляторов. Сейчас KT SAT прорабатывает варианты сотрудничества с несколькими операторами как существующих, так и перспективных НОО-группировок. Рассматривается вопрос создания суверенной корейской НОО-системы для надежной защиты данных.
Главный операционный директор Measat Яу Чонг Лим подтвердил озвученное на предыдущих конференциях желание компании внимательно присмотреться к новым сервисам. Два–три года — это тот срок, за который можно безболезненно провести обновление технологий, считает он. В течение этого же времени на рынке появятся как новые низколетные системы, так и массовые терминалы. И вот тогда будут созданы условия для внедрения мультиорбитальных услуг. Глобальные игроки заинтересованы в работе с Measat, поскольку она обладает доступом к национальному рынку, знает особенности работы на нем, имеет все необходимые лицензии и налаженную сеть партнеров. Такое положение позволит малазийскому оператору выбрать лучший из предложенных вариантов сотрудничества.
Немаловажными участниками рынка мультиорбитальных услуг АТР станут китайские предприятия, активно отправляющие в космос свои коммуникационные низколеты.
При этом, чтобы объединенные в одну структуру ГСО, НГСО и наземные сети качественно обслуживали пользователей и приносили прибыль, ими нужно рационально управлять. И здесь на передний план выходит искусственный интеллект (ИИ). Его использование для управления ресурсами становится одной из ключевых инноваций ближайшего будущего. ИИ позволит реализовать полностью автоматическое управление системами на основе актуальных прогнозов. Пока такая технология существует лишь в виде экспериментальных разработок, но обязательно будет полноценно внедрена, т.к. реальная мультиорбита без нее невозможна.
В конечном итоге становится ясно, что подобная стратегия дает хорошие возможности, но ее нужно грамотно реализовать. Также не стоит рассматривать многоорбитальность как какое-то общее решение: оно остается индивидуальным для каждого отдельного случая. Операторы Азиатско-Тихоокеанского региона не торопятся с внедрением услуг с нескольких орбит и стараются для начала выбрать оптимального партнера. В то же время формируется запрос на суверенные гибридные сервисы.
Отбить инвестиции на 10 процентах территории
Eutelsat OneWeb технически является первым в мире действующим оператором многоорбитальной группировки, управляя более чем 650 спутниками на НОО и 34 аппаратами на ГСО.
Стандартная претензия к эффективности глобальных НОО-группировок заключается в том, что они, охватывая Землю, работают и над пустынными незаселенными территориями, океаном. Существуют и регуляторные ограничения. Вице-президент Eutelsat OneWeb по Юго-Восточной и Восточной Азии Бала Баламурали назвал интересную цифру: компаниям нужно умудриться получить свою прибыль, работая на 10% из всех заселенных земель. Для НОО-системы это непросто, но в сочетании с группировкой на ГСО задача решаема.
Большинство локальных пользовательских рынков очень чувствительны к цене, поэтому Eutelsat OneWeb сосредоточился на операторском секторе, что ставит во главу угла качество обслуживания и в первую очередь — гарантированную полосу пропускания. Свое позиционирование компания должна провести достаточно четко: если одновременно работать и с конечным потребителем, и с партнерами-операторами, то рано или поздно это приведет к конфликту каналов. Поэтому крайне важно определить свою рыночную нишу и внедрять инновации соответственно выбранной модели.
Сейчас Eutelsat OneWeb готовит к запуску спутники второго поколения, которые не успеют ввести в эксплуатацию в ближайшие несколько лет, но используют для отработки новых технологических решений. Это попытка сыграть на опережение, чтобы не нужно было бежать за поездом.
Подключение неподключенных в АТР: региональный куратор
В современном мире обеспечение доступа к качественным коммуникационным услугам становится приоритетной задачей для многих стран. Особенно остро этот вопрос стоит в регионах с плохо развитой инфраструктурой или в отдалённых районах, где доступ к традиционным наземным сетям ограничен.
Социально-экономический прогресс напрямую зависит от доступности связи. Сегодня считается, что около 2,6 млрд человек в мире не имеют качественного подключения. Представитель Kuiper немного по-другому представил известные цифры: около 3,6 млрд человек находятся на расстоянии более 25 км от оптоволокна. Космические коммуникации представляют собой эффективный инструмент для преодоления цифрового разрыва. Они способствуют внедрению инноваций в здравоохранении, образовании, финансовых услугах, сельском хозяйстве и других сферах.
При этом наиболее оптимальным решением считается интеграция спутниковых и наземных сетей. Такой подход позволит преодолеть географические и экономические барьеры, а также создать модель, стимулирующую инвестиции и способствующую подключению миллионов людей, ранее не имевших доступа к современным услугам. Но на пути к успешному объединению систем стоит ряд вызовов, а именно специфика регуляторики и необходимость создания выгодной для всех участников процесса бизнес-модели. Так, Азиатско-Тихоокеанское телекоммуникационное сообщество (Asia-Pacific Telecommunity, APT) было основано в 1979 году по инициативе ООН и МСЭ для содействия развитию информационных технологий в АТР. Будучи межправительственной организацией, оно проводит обсуждения политики регулирования для выработки общей точки зрения и рекомендаций для МСЭ.
APT курирует реализацию программ ликвидации цифрового разрыва в странах региона, особенно островных, расположенных в сейсмоопасной зоне или в регионе, подверженном другим природным катаклизмам (тайфунам или цунами). Пример — Вануату, расположенный примерно на 80 островах, а также Микронезия: сейчас оба этих государства подключены и пользуются консультациями медицинского центра на Гавайских островах.
В интересах сельского хозяйства и рыболовства реализуются несколько проектов по внедрению точного земледелия, управлению водными ресурсами, составлению прогнозов погоды и предупреждению природных катастроф, мониторингу состояния культур и плотин, перемещения рыбных популяций.
Бесплатное не ценится
На сегодняшний день покрытием 4G охвачено 98,3% населенных пунктов Малайзии, на оставшихся 2-3% требуется помощь спутника. В стране над обеспечением связи работает Комиссия по коммуникациям и мультимедиа (Malaysian Communications and Multimedia Commission, MCMC). Этот регулирующий орган также внедряет телемедицину, дистанционное обучение в отдаленных, сельских районах. Благодаря новым возможностям многие жители смогли организовать онлайн-продажи своих товаров и увеличить доходы.
При подключении в рамках государственной программы пользователям предоставляется минимальный доступ к сервисам с ограничением по трафику. Как рассуждал управляющий директор MCMC Мохд Али Ханафиах Мохд Юнус, если большая часть инфраструктуры оплачена правительством, то и население должно пользоваться ею бесплатно. Но с другой стороны, человек склонен не ценить то, что достается задаром, и это ведет к разного рода злоупотреблениям. Поэтому в Малайзии реализуется именно гибридная модель: бесплатные сервисы с фиксированной квотой на потребление трафика. За больший объем данных нужно платить. Для привлечения провайдеров в сельской местности государство предоставляет субсидии, используя возможности Фонда универсального обслуживания или другие механизмы поощрения — например, налоговые льготы, преимущества в предоставлении спектра для работы.
В Таиланде вместе с тем реализуется проект Net, в рамках которого обеспечивается широкополосное подключение в 27 тыс. деревень. Правительство совместно с рядом организаций несет все расходы на развертывание инфраструктуры. В некоторых случаях для поддержки мобильных операторов привлекается Фонд универсального обслуживания.
Больше участников в отрасли — ниже цены
Появление новых игроков среди коммуникационных НОО-группировок снижает порог доступа к услугам. Это обусловлено возросшей конкуренцией, массовым производством космических аппаратов, более высокими скоростями передачи данных, а также развитием наземного оборудования. Так, компания Amazon со своей группировкой Kuiper планирует сделать связь доступной в прежде не охваченных коммуникациями районах АТР. Однако каких-либо конкретных сроков развертывания инженер Amazon по координации сети Kuiper Пепе Теовидаль не назвал.
Так как интеграция внеземной связи в экосистему 5G является ключевым фактором цифровизации региона, то сегодня спутниковым и сотовым операторам крайне важно выработать общую бизнес-модель, учитывающую
18/02/2025 Аналитика